各位ACCAer，你们现在看到的这份P3冲刺总结，是龚玲玲老师的熬夜加急件。龚老师的微博被各位催到私信看不过来。龚老师给帮主的原话是“最后一次考P3了，我熬夜给大家做出来，让大家这次就全部告别P3”。ACCA题库，戳：ACCA题库【手机可刷+全球题库】（按照知识点进行分类配题，有知识点没有搞懂，无法解锁，直至掌握，目前阶段免费）

 

　　各位，珍惜！

 

　　通过了你们就去龚老师微博报喜吧，要记得感谢龚老师！

 

　　龚老师在P4等着你们，祝各位好运！

 

　　龚玲玲老师

 

　　新浪微博：ACCAMichelle龚老师

 

　　龚玲玲老师简介

 

　　ACCA英国特许公认会计师公会会员，会计学副教授，大连理工大学金融工程博士，世界百强名校澳大利亚莫纳什大学会计学硕士；10年以上的大学教学经验，出版大学会计教材10余本；常年为500强跨国企业做财务培训；多次受邀在国际会议上做演讲。

 

　　Michelle老师现任白金级ACCA教育中心研究院主任，她的课程以逻辑超强著称，对考试题型了如指掌，尤其善于总结口诀和考试技巧，能在短时间内帮助学生高分通过考试，曾连续三次带出P阶段100%通过率班级和平均分80分以上的班级，在ACCA学生中有超强人气。

 

　　连续6次精准预测ACCA考题。

 

　　【热点1】PESTEL+Porter’s 5 forces+TWOS或SAF

 

　　♣PESTEL常常和Porter’s 5 forces一起考。两者都是对企业的外部环境的分析，通过分析，得出企业有什么opportunity和threat，对企业strength和weakness有什么impact。

 

　　♣题目还会让大家说说为什么要做porter’s 5 forces,做波特五力分析的目的，优缺点是什么。

 

　　♣对于做出的决策，判断Suitability,acceptability和feasibility。

 

　　精选必做题：MFP（2017 Jun Q1(a)(b)）；NESTA（2013 Jun Q2(a);Man LaI(2016 Sep/Dec Q1(a)(b)(c))

 

　　【热点2】IT+Software package+CRM software

 

　　龚老师提醒：IT和project management是考官在section B选做题中最喜欢出题的topic。这两个topic基本是交替出现。3月的考试出了project management,6月考试龚老师觉得出IT的可能性就会大一些。今年6月比较有可能出的IT的考法如下：

 

　　考法1：如果要上一个software或者新的IT system，要如何选择一个合适的software package（如CRM software），有什么process，注意什么问题。

 

　　考法2：buy一个standard software，还是订制一个bespoke的software。其实就是standard和bespoke的优缺点，最后给出一个结论，到底对考题中的企业是买standard,还是做bespoke。如果choose standard software，有什么risk，如何去deal这个risk（注意，P3考官有段时间比较喜欢tailored standard）。

 

　　考法3：是in-house自己雇人做，还是找software house软件公司做，in-house的优缺点是什么？standard的优缺点是什么。

 

　　（龚老师提醒：一般P3考题不推荐in-house,因为错误多，开发又慢；但是standard的话，其他企业也有，那我们就没有竞争优势；所以P3答题最好是买standard的基础上，根据本公司特点进行定制开发tailored standard）。

 

　　考法4：如何使用four stage process in software package evaluation and implementation(考POPIT的内容)

 

　　考法5：IT system的control和improvement这个知识点很久没有考了，不知道考官会不会突然拿出来考，因为2018年3月考了很冷门知识点strategic drift,2017年12月考了超冷门知识点competence framework，这个要看一下2016年SRO那道题。

 

　　考试提醒：如果碰到director很强势，software的选择没有经过各种品牌挑选比较，software co.是国外的，software安装之后没有做过测试，员工没有经过培训等现象，都是在暗示你这是一场失败的software采购行为。Bridge(Jun 2014 Q3)这道题是一定要去做的。

 

　　精选必做题：Bridge(Jun 2014 Q3);Flexipipe(Jun 2012 Q2)；SRO(Mar/Jun 2016 Q2(a);DHA(Mar/Jun 2017 Q3(b).

 

　　【热点3】pricing strategy+marketing mix

 

　　Marketing mix有段时间没有考了。对于制造企业是4Ps,对于service企业是7Ps。有时题目就只考service相关的3Ps.Markting mix里面只有一项是和financial相关的，就是pricing。Pricing今年有可能会出现。Pricing的时候既要考虑financial objective是不是达成,这涉及到计算，宝宝们可以去看iTTrain(Jun 2014)(a)，又要考虑non-financial，如strategic issues.(提醒：请在ACCA学习帮，下载龚老师的Pricing总结就可以)。

 

　　精选必做题：iTTrain(Jun 2014 Q2)；HC(Jun 2016 Q3)；TMP（2010 Dec Q2(b)

 

　　【热点4】Porter’s diamond+forecasting methods

 

　　♣P 3有时候考题会碰到developed国家的一个企业，遭遇本国经济下滑，市场饱和，企业决定要到国外去发展，则要看看国外市场是不是适合我们去发展，我们是不是能在国外市场建立竞争优势，要用到porter’s diamond来evaluation。

 

　　♣我们去国外发展，还要考虑国外经济的情况。这就需要用到forecasting techniques。预测经济情况对企业的影响，要用scenario/forecasting technique，在经济booming的情况、stable的情况，downturn的情况下分别作出判断。Forecasting techniques包括(Time series,scenario analysis,multiple/linear/least squares regression等)+probability，regression和Time series是今年计算题的热门考点，大家要做好准备。

 

　　♣Forecasting一般给你一个表格，表格里都是cost,income,customer demand等的数据，给你一个拟合好的公式，如least square linear regression,Y=ax+b,问你a是什么，b是什么，分别代表什么意思，r变异系数代表什么意思。同学要注意的是，如果给你quarterly的数据，一般就在暗示你Time series的考点,专门适合季节性波动的数据。主要是考查你能不能看懂数据，会不会解释数据，计算考的很简单，不要担心（Time series 2017年12月的P3冲刺直播，有讲解）。

 

　　♣预测做完，其实解决了financially是不是acceptability的问题，除了这个还需要了解suitability和feasibility的问题，其实就是在考SAF模型。

 

　　精选必做题：ATD(2013 Dec Q2(a);Joe swift(2010 Jun Q2);Machine shop(2013 Dec Q1(b)(c)；NESTA（2013 Jun Q2(b);Nobel pets(2014 Dec(b).ACCA题库，戳：ACCA题库【手机可刷+全球题库】（按照知识点进行分类配题，有知识点没有搞懂，无法解锁，直至掌握，目前阶段免费）