1

 

 

垫付

 

拿着6K工资的一年级帮senior垫差旅、垫餐费；员工帮公司垫差旅，要公司直接买，邮件要从AIC发到趴，全批准才可以，不批就自己垫。而报销的周期可能长达2-3个月。

 

 

2

 

 

知识分享

 

靠私下传递或者“偷”。没有所谓的知识库，没有所谓的工具库。有些manager怕senior羽翼丰满和自己抢生意，只让负责一部分工作，久而久之各类型的senior偏科都很严重，没有全才了。team和team之间不可能share任何除了公开资料以外的paperwork。

 

 

3

 

 

跪舔

 

跪舔能拉业务的老板比认真做事重要一万倍。说到底，做人比做事重要，这是最大的潜规则。3年时间，亲眼看着很多会做事想做事的经理、senior一个个离职，上位的都是懂kiss-ass的朋友。

 

 

4

 

 

全局观

 

新人不要先扎到技术、数字里去，四大和咨询公司的优势就是可以看到global picture，让你在一个更高层面发现问题，想解决办法。如果你听到一个四大人在跟你聊审计技术或是模型什么的，可能他还需要一段时间来开窍。

 

 

5

 

 

战略客户

 

所有赔钱（收不回钱，开支过高，GM或return rate差的）客户都是战略客户，哪怕只是一次性的。如果要计算战略客户的合作深度，估计会低得让人发指。

 

 

6

 

 

模板

 

这个点很矛盾，因为有的模板确实是智慧的结晶，有了以后如虎添翼如鱼得水；但是反过来，现在客户也都是很聪明的，并没有一个模板打天下的好事，所以聪明的人创造/改造模板，勤奋的人活用模板，剩下的人永远在找模板。

 

 

7

 

 

Team

 

不要指望在四大你能一个人干翻客户，团队的重要堪比杜兰特抱勇士大腿的程度。一个好的team能保证你至少1-2年有项目稳定输出，有自己负责的部分并且熟知项目的整体运行情况直到你成长为AIC能够独当一面。

 

 

8

 

 

靠脸吃饭

 

四大的生活是寂寞而单调的，所以为了排解这种气氛，招一些颜值高的小鲜肉，不仅可以从容应对客户，也在平时工作中养眼。所以博得老板欢心不光是长得好看，会不会整理自己（男生），会不会美化自己（女生）在四大也是很重要的，千万不要因为工作忙而忽略了自己的外表。

 

 

9

 

 

彰显自我

 

四大不是外企，是合伙制企业，也就是说，老板就是老板，不是拿着薪水，完成短期目标即可的领导。所以外企那一套不通用。做事切忌太跳，太急于表现，彰显个性。可以说，四大是披着外企外衣的国企，甚至在某种程度上比国企还讲究“人治”。

 

 

10

 

 

内耗

 

这可能是我所经历过最痛苦的四大回忆。其实各个部门内部，同一条线也好，不同industry也好，都相互觊觎，彼此倾轧，很多合伙人彼此互相暗地里捅刀子，烂摊子你踢给我我踢给你，跨条线合作甚至跨老板合作都是很困难的，每个人的一亩三分地都是很神圣的，除非关系很铁，不然凭什么分你revenue？当然，最后倒霉的只能是staff。

 

 

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差旅

 

之前说了垫付，很多人说各个所各个部门各个合伙人的风格不同差异很大，是的。但是差旅住宿方面，分两类，一类是客户掏腰包，可能审计业务比较常见；比较多的是谈个打包价。所以你住的越差，票价越低，合伙人留下的钱就越多。所以在差旅方面，永远是挣扎在平均水平线下的。我所在的部门，名义上住宿标准人均400，实践操作中要求拼房，最多人均300（仅限北上深及一线城市）。

 

 

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晋升

 

小黑会这个大家都知道吧，总体来说，带你的经理和AIC给你的评价并没有什么卵用。硬的指标是“出台率”。如果你能overcharge，那最棒棒，像我在的部门，某个业务条线的同事经常可以拿到130%以上的overcharge。而费用低廉的项目条线，往往就要勒紧裤腰带过日子，导致小朋友不能fully charged，底层淘汰率和离职率畸形。甚至有出现过平均每个经理只能分配到一个senior和一个associate的情况。

 

 

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考证

 

很多所很多部门是强制考CPA的，奉劝各位尽早考出。在事务所工作，只有健康、经验和证是你自己的，其他都是老板的。

 

 

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Work-Life Balance

 

很多合伙人在宣讲时会提，但并没有人会教你。其实最重要就是不把工作当“使命”。也别太牺牲自己。该睡睡该玩玩该吃吃，发力点要对。

 

 

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福利

 

是什么？能吃么？我所在的部门，除了生日给张100块的购物卡，就没了啊。记得最有意思的是中秋节，不发月饼就算啦，还让我们捐月饼。相信每个人心里都是？？？的。

 

 

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工资

 

后台很多人私信问工资。这个其实挺透明的吧，只不过每年都会普涨一点点，每家分级又都不一样，拿到考评打分不同最后salary letter也不一样。反正Senior第四年以前，月薪不会上税后2W，年终的bonus最多大概就是2倍月薪。

 

有些朋友调侃说中英文混杂也算是潜规则，这并不“潜规则”，而是一种习惯吧，就像我们说自己公司不会说“事务所里”，会说“firm里”，说收入不会说“现金流”会说“revenue”，和装逼无关，只是约定俗成，从一开始就这么叫而已。外行看着别扭，内行看着666，大抵如此。

 

还有朋友说垫付不是潜规则，当然，这写的是我经历的东西，肯定有主观的东西在里面，垫付这事情，和公司policy、老板的态度和当年项目资源情况都休戚相关，在我从业的几年里，可能恰好这几个要素都不很棒，所以会有这样的体验。

 

有你觉得不符合的也不用怼我，每个人的角度不一样罢了。