考经分享
发布时间：2017-05-27 
特别说明：此次考季的考前冲刺，Michelle.Gong老师不仅会有文字版本的总结，还将以直播的形式为大家开讲哦~
直播及回看地址：
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ACCAMichelle龚老师
5月16日
（第一场的直播现在可以去看回放啦）
5月23日
5月30日
三次系列直播
打通你的ACCA P3脉络
ACCA P3名师，龚玲玲（Michelle.Gong）老师
大家对龚老师都很熟悉了，我就一句话简要介绍一下龚老师：
在过去的三个考季中，龚玲玲老师连续三次100%预测命中ACCA P3考题；值得一提的是，在3月的考试中，一位来不及复习P3本打算放弃的同学，在P3考前5天，看过了龚老师的手写稿，顺利拿下3月P3考试。
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丨文：龚玲玲老师
【热点1】：Ansoff’smatrix+decision tree/financial+SAF+porter’s diamond+method of development
【题型预测】：Section A 50 marks
龚老师提醒：
Ansoff’s matrix有段时间没考了，计算题轮到考最简单的Decision tree或financial measures，所以6月和9月考试的宝宝们要抓住这个好机会哦！
考点1：Ansoff’s matrix和TOWS是用来确定development direction的两个热门模型。一般的考试套路是:
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先用Ansoff’s matrix或TOWS模型来确定战略发展的方向。以6月最有可能考的Ansoff’s matrix为例，Co.要确定是market development，还是product development，还是把新产品卖到新市场diversification，还是选择在现有的市场卖现有的产品，如market penetration.
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先用Ansoff’s matrix或TOWS模型来确定战略发展的方向。以6月最有可能考的Ansoff’s matrix为例，Co.要确定是market development，还是product development，还是把新产品卖到新市场diversification，还是选择在现有的市场卖现有的产品，如market penetration.
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考点2：判断完development direction之后，用SAF来判断development method（是organic growth还是merger&acquisition还是strategic alliance？）
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♣ 用Ansoff模型判断完development direction之后，用SAF（suitability,acceptability,feasibility）来选择method of development，internal growth(organic growth),merger&acquisition,strategic alliance/partnership(Joint venture,franchise,licence)。做选择的时候，要掌握这几种development methods的Advantage&Disadvantage优缺点，但是死记硬背是没有用的，要活用优缺点做出战略决策。
♣ 用Ansoff模型判断完development direction之后，用SAF（suitability,acceptability,feasibility）来选择method of development，internal growth(organic growth),merger&acquisition,strategic alliance/partnership(Joint venture,franchise,licence)。做选择的时候，要掌握这几种development methods的Advantage&Disadvantage优缺点，但是死记硬背是没有用的，要活用优缺点做出战略决策。
♣ (a)如果企业financially inefficient财务实力不够雄厚，就不能acquisition，因为acquisition需要lump sum of capital,而strategic alliance和organic growth就比较适合了
(b)如果题目问有什么快速打开市场的方法，organic growth和strategic alliance里的joint venture就不行，因为这两种方式很慢，merger&acquisition和strategic alliance中的其他方式就比较快
(c)如果企业去国外发展，但是本国文化和他国文化差别很大，或者management对公司兼并experience不足，就不能merger&acquisition
♣ 情况还有很多，总之，要用几种development methods的Advantage&Disadvantage优缺点，结合题中企业的实际情况，解释你为什么选择某一种战略发展的method.
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考点3：今年6月和9月,计算题轮到最简单的两个考法Decision tree或financial measures
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P3考题常有10几分的计算题，考法无外乎就几种，翻来覆去轮着考。其中，Relevant cost(continue or close off,once-off contract,limiting factors,break even point……)(2017年3月学习帮精准预测)，linear regression/least squares regression/Time series(2016年12月学习帮精准预测),BCG中算market share&market growth(2016年12月学习帮精准预测)；现在就剩最简单的financial ratios（financial performance measures）和decision tree，这两个考法是最简单的，所以6月和9月考试的宝宝们要抓住这个好机会哦！
P3考题常有10几分的计算题，考法无外乎就几种，翻来覆去轮着考。其中，Relevant cost(continue or close off,once-off contract,limiting factors,break even point……)(2017年3月学习帮精准预测)，linear regression/least squares regression/Time series(2016年12月学习帮精准预测),BCG中算market share&market growth(2016年12月学习帮精准预测)；现在就剩最简单的financial ratios（financial performance measures）和decision tree，这两个考法是最简单的，所以6月和9月考试的宝宝们要抓住这个好机会哦！
♣ 如果考decision tree，用Ansoff’s matrix判断是否应该开发新产品或对生产工艺进行upgrade，即product development。用decision tree来算一下，要不要对产品进行technique update,如果update会增加多少的income,经过计算，得出要不要进行technique update.
♣ 如果考financial measures，就是让你用financial and non-financial measures，来判断一下要不要去兼并某一个acquisition target Co.A。这种情况可以用SAF作为答题框架，用杠杠的答题逻辑让Marker膜拜你！
(a)Financial measures,用SAF中Acceptability,计算ROCE，gross margin等profitability；计算gearing等长期偿债能力，和quick ratio这样的流动性指标。
(b)Non-financial measures,用SAF中的Suitability和Feasibility.
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考点4：用Porter’s diamond来判断某个国家，如country A的competitive advantage，决策在A国发展是不是个有利的方attractiveness of developing incountry A
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今年P3很有可能会考：一个企业是从事运输行业、教育行业等，本国是发达国家，企业在本国的竞争优势虽然很强，本国市场已经饱和，竞争很激烈，新政府上台后政策收紧对企业不利等种种情况。这个企业发现几个其他的国家，当地政府正在发展这个行业，各种利好优惠政策，当地金融市场不发达，小企业多，大企业少，竞争力不强等，用Porter’s diamond模型来判断去邻国发展是否是个attractive的strategy。
今年P3很有可能会考：一个企业是从事运输行业、教育行业等，本国是发达国家，企业在本国的竞争优势虽然很强，本国市场已经饱和，竞争很激烈，新政府上台后政策收紧对企业不利等种种情况。这个企业发现几个其他的国家，当地政府正在发展这个行业，各种利好优惠政策，当地金融市场不发达，小企业多，大企业少，竞争力不强等，用Porter’s diamond模型来判断去邻国发展是否是个attractive的strategy。
碎碎念：PESTEL，Porter’s 5 forces这种本身应该烂熟于心的知识，我就不提醒大家要记住了，考试用到这些知识，只考应用，不用解释定义，因为今年6月这两个知识点不是重点知识，但是做题哪里都会用到。
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【精选必做题】
♣ Must:Machine shop(Dec 2013 Q1);WorldEngine(2012 Dec Q4);QTS(2015 Dec Q1(a)(c));Man Lai(2016 Dec Q1);Joe Swift(2010 Jun Q2);Graft off(Dec 2012 Q3)
♣ Should:2Tel(2015 Jun Q1(b));IISA(BPP练习册Q53(b));Pilot paper Q2
（公众号“ACCA学习帮”首页回复「必做题」，获取上述题目题目下周二龚老师直播会讲解，大家这一周抓紧时间做做出来拍照回复龚老师微博的前2位同学，龚老师给你们准备了奖品哦）
【热点2：Big data+Business process change+POPIT】25 marks
【题型预测】：Section B 25 marks
龚老师提醒：
今年6月或9月，Big data很可能卷土重来，考implementation of Big data in business
有关Big data，官网出过一篇Technique article。2016年12月的P3考试，龚老师在ACCA学习帮的精准预测到考题。但请大家注意，Big data很可能在今年6月或9月考试再次卷土重来。因为，按照考纲要求，Big data的主要考核点是如何用Big data来帮助企业来确定和执行战略（How to use big data to inform and implement business strategy），而2016年12月的考试只考了Big data的三个特点3V(variety,volume,velocity),最核心的考点implementation还没考到。所以，考生在今年6月的备考时要重点复习implementation of Big data in business,同时要注意，big data有很多优点，但是也有一些缺陷，在使用big data时要注意的问题。
考点1：有个公司流程上有很多问题，常常收到顾客的投诉，公司引入一套系统，运用实时收集信息big data,analyse big data分析业务运作情况，监控客户行为和满意度，根据分析结果，调整业务流程process
♣ 让你Explain how use of Big Data and Big Data analytics to improve the company's performance.
♣ 让你讲讲，big data是很好，但是使用过程中也要考虑practical implications need to consider当你use和capture customer data的时候，比如注意data security,cost,regulation是否合法等问题。
考点2：描述了一个公司的流程Business process，并画了一个swimlane的流程图，让你找出这个企业的process里有什么问题，让你给出suggestion,improve process。
答题技巧：
♣ 首先，流程肯定有问题，所以看case的时候，有问题的就打一个X，这样看题快，避免答题时漏项
♣ 其次，总结以往的经验，考题中的流程问题主要集中在如下环节：duplicate&redundant重复或多余的流程；non-value added非增值的流程；process not measured or not measured effectively没有的KPI评估的流程、或者评估的不科学;某个环节staff没有right skills导致业务出错或流程很慢；有没有流程跨部门，而部门间沟通、交接不畅；有没有流程可以利用big data analytics来辅助measure performance,增加automation、velocity,gain significant improvement.
♣ 最后，POPIT流程改进不仅要关注如何使用IT技术优化process，还要考虑公司organisation整体；同时关注people和Job design,leadership style,culture的关系，新流程是否能motivate people还要考虑ethical issue。
【精选必做题】
♣ Must:Fresh'n'Frozen(BPP练习册Q18);WPHA(2016 June Q4(b));Cooper(2015 Dec Q4);SE(2014 Dec Q2);ARC(2013 Jun Q4)
♣ Should:IAA2011 Jun Q3(a);WET 2010 Jun Q1;Big Data(向帅帮主索取官网文章，只看龚老师颜色标注部分)
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【热点3：Project management】25 marks
【题型预测】：Section B 25 marks
龚老师提醒：
IT和project management一直是P3考官很喜欢考的点，想当年一年只考两次的岁月，project management每年多多少少都会考一次，所以6月考试我们要对project management做好准备
Project management process包括project initiation&planning–project execution&control(conduct)–project completion(termination)三部分。
考点1：Project initiation document(PID/Project charter)&Business case
♣ project selection就是通过筛选，确定选哪个project?
♣ Business case:就是做cost vs.benefit analysis。Business case的(a)第一个作用是判断benefit是否大于cost,如果是，这个project才能进行；(b)第二个作用是通过predict cost确定budget,在project进行的过程中，可以起到control的作用；(c)第三个作用是通过predict benefit，在project结束后可以对照当时predicted benefit是不是都实现了。考试常考project开始时没有business case,没有PID,这些都是导致project fail的原因。
♣ 确定project sponsor;project benefiter;project manager要注意project sponsor的责任是什么?project manager的责任是什么?project manager要有什么qualities?
♣ 通过project variables or constraints(Time/cost/scope)来assess一个项目的risk是高还是低，如何做project risk management-TARA？
♣ 要确定project variables or constraints(Time/cost/scope/quality)之间的关系，提前确定，当项目没有按期完成，即产生project slippage时，应该确保quality，增加人力物力也就是增加cost?还是牺牲scope,quality,确保on time?
考点2：Project management implementation and controlling
主要是两种考法：
(a)一种是项目很成功，说说根据案例的信息，为什么项目能进行的很成功？
(b)另一种是项目失败了，说说根据案例的信息，为什项目失败了？
考点3：Post project review/post implementationreview/benefit realisation review+lesson learned
项目完成后分别做Post project review,post implementation review,benefit realisation review总结经验lesson learnt.
【精选必做题】
Must:Mid shire(2013 Jun Q1)；Bright town(2015 Jun Q3);lowlands bank(2009 Dec Q3题目和答案找帅帮主);TKP(2014 Dec Q3);Clothing Co.(题目和答案找帅帮主)；Home deliver(2011 Dec Q3(a)(b);
Should:Community centre(2012 Jun Q3)；IAA(2010 Dec Q4(b)
声明丨本文由中国ACCA考试网整理发布，经微信公众号“ACCA学习帮”授权，供玲玲老师许可。版权级最终解释全归ACCA学习帮&龚玲玲老师所有。未经许可不得随意转载或引用。
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* 结合龚老师微博直播视频，复习效果更佳！考前冲刺直播：每周二，19:30 你的P3提分之道！
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