勾重点丨ACCA P3冲刺：名师总结各Part超详细分析+Exam Tips+必做题！

三月份ACCA考试冲刺，全新上线！

2017.2.24——2017.3.5

名师云集，亲笔总结

给你3月的ACCA大考中

拨开迷雾，一针见血

来自Sean大大的详细复习总结

包含12月考试回顾

3月冲刺各个part超精细分析

Exam Tips

考前必刷题

哎呦，这次赚大了！

ACCA P3的考试再也不担心啦

亲爱的，如果你这次不考P3

也赶快收藏分享，以备不时之需~

丨文：Sean大大

HiHi~同学们好

Sean大大森赛

来也！

12月“烤完披萨”过后就一直在犹豫是否应当继续为大家提供押题服务，唉！毕竟，每次都这么准也不利于ACCA的整体发展。上次考完已被各位册封为ACCA内部人员了，这次很难说会不会被ACCA双规掉...Meow~~~！

但回心一想，总有些同学开始revision较晚，在家过个年时间就没了，然后就开始在我公众号啊、微博啊狂扔表情包，好啦好啦，那就写吧！只要能帮到大家，Sean大大就跟P3出题组死磕。

A Glance

2016年12月考快速回顾：

Question1 Bingo！

跟2014.12的Roam一模一样，Revision时咱们一起做过啦，这是一道BCG+Ashridge的题，也就是我在revision时跟大家讲的套路题，按照我上课给大家总结的答题思路画个瓢就ok啦~具体答题思路详见串讲资料。

Question 2a Bingo！

跟2013.12的ATD一模一样，一道Time Series+Regression的题，复习课时我说过如果再考这类题，2b有可能就是Big Data，See!出了哈，为什么呢，因为大数据就是传统统计的延伸嘛！

Question 3a Bingo！

复习课时领着大家做过E-Mkting 7P的题目，也是套路题，具体答题思路详见串讲资料，但b问考的E-procurement稍偏冷门了点，没戳中，sorry哈！

Question 4a Bingo！

Culture web精讲时做过Frigate，复习课没时间做题，但要求大家必须做滴。不过呢，这题的b问就是我说的那种用来卡通过率的题目啦，competency framework,绝对冷门，属于Job Design里的，中文叫能力框架，其实就是某岗位员工上任前必须具备的能力有哪些，一个从员工自身能力出发的job description而已，这种题目，大家不要费神，押不中滴！

综合上述，不难看出

只要认真听过精讲或串讲并同时做好笔记的同学考试的时候一定在偷笑，120分的题目中了100分，够了啦！不过上次没过的同学，唯一难点可能还是英文，但只要按照Sean大大给各位总结的答题思路前进，做好时间管理，通过P3并不难！大家加油！傲死！

本次：

必做题丨依然有44题，但其中有21题已在上课时为大家仔细分析过，也就是说剩下的时间里，只需大家完成23道题目即可，时间充裕！干吧爹！

接下来我们继续以往考前Tips的风格，针对即将来临的2017 Mar.考试，为大家提供以下妙判，Enjoy！

▎Aim of P3

考前白皮书 & TIPS

注：这次有些不同以往的地方，就是加入面授课我常用的星星标准（Star-rating）

★=刚刚考过，这次不会再考

★★=考过但有可能还会考的

★★★=基础知识，考试时可直接使用

★★★★=重要知识点，未来可能升级成五星，但现在还没感觉

★★★★★=这次的重中之重，必须熟练掌握，NO EXCUSES!!

Part A:Strategic Position （由以下四部分组成）

—— 01 ——

Environment

▎Exam Tips

★★★★：PESTEL与Industrial的5Fs 16年九月份押题完美命中，时隔两次，这次还是很有可能考的

上次考试Forecasting考得差不多了，各位不用太花精力

★★★★：倒是六月考过的decision tree，让我有种小小的不安，各位可以看一下Hammond和World Engine这两道题目。

★★★★：Diamond分析某国在某领域某行业综合竞争力的模型，16年六月考过，也被押中，但是这次考的可能性还是有的，各位看下JST那题即可。

★★★★★：这次考试请各位重点关注CSFs,KPIs,BSCs,IR以及下面expectation&purpose里的V2MGO模型。

★★★★：Budgeting里的基础内容variance calculation与Activity Based Costing，老夫近期有种奇怪的预感可能会再考，上次是在2015 Sep意外出现，这次大家注意，Ralph经常剑走偏锋，拿些F段的内容恶心大家，考前还是要看一看那道题目的。

—— 02 ——

Strategic Capability

▎Exam Tips

主要由Resources+Competence组成,请注意Strategic cap的特性

★★★★：所谓的Strategic cap必须具备VRIO四个特性，请各位务必熟练掌握，背过！这次可能会考！

★★★★★：如何check一个企业的S.cap我们可以通过SWOT里的SW（Internal）来查看，OT则主要用来分析外部环境。SWOT这次非常重要，有可能会跟TOWS一起考。但这类题目并不是各位的核心得分点，因为即使没有学过P3的同学也会熟知这个模型，所以SWOT并不是你的核心PASS模型，而是必须拿到的得分点，容不得一点马虎！

★★★★★：Value chain价值链，在2016Mar考过，这个模型考的很有规律，每隔四到五次就会出现，这次出的可能性非常大，这是本次考试的必修模型，就当他是Bonus marks吧。9个activity简单描述一下，包括各个activity的名称，以及他们的功能，然后结合case进行阐释，基本就可以得到一半分数，再加上结合case中提到的行业，对其现状进行主观分析，又得四分之一分数，剩下四分之一就是如何改善现状，多用点潮词，例如EFB，AI，E-Kanban，Robot，分数轻松拿到，pass这题一点都不难。

★★★★★：Benchmarking标杆管理，P5重点，P3这次也有强烈预感可能会考，上次是在2015Sep考过,这次还请大家多加留意。定义，分类和优缺点，同时如何通过植入标杆从而帮助企业提升业绩。

—— 03 ——

Culture and Integrated report

▎Exam Tips

★：Culture与Web上次刚刚考完，这次不是重点

★★★★：Ethical dilemmas与CSR都是P1重点，但分别在Ralph的2016.06与2015.12的考卷中出现过，这次也有点小预感，大家小心。

★★★：Integrated report有可能会考，预感还是有的，之前考过一次，分数不高，P1重点，在P3需要大家灵活处理！

—— 04 ——

Expectation&Purpose

▎Exam Tips

★★★★★：这部分由两个部分组成，V2MGO和stakeholder mapping（也叫Mendelow Matrix）,这次这两个都是重点。尤其是V2MGO这次这次预感强烈，有可能就跟上面的CSFs和KPIs一起考。请参考2015.09 ICOM这题。

另外，请多留意Strategy Lenses，2016Mar考过，考生答得不理想，这次可能会再出。三种棱镜区分加应用，同时别忘记Rationality,Legitimacy,与Innovation的关系决定了棱镜的形状。

Part B:Strategic Choice (由以下五部分组成)

▎Exam Tips

—— 01 ——

Biz level strategy

主要模型porter's generic strategy,bowman strategic clock,和TOWS。

★★★★★：Generic+clock在2007Dec与2015Jun考过，TOW则是在2014Dec考过，所以这两小部分内容是本次考试重点。波特的公司虽已倒闭，但他对管理学的贡献不可磨灭。P3大纲里有波特的四个经典模型，至少每次都会考一个，大家切记！2007Dec的ONA和2015Jun的Yvern必须做before exam。本次考试，Generic、Bowman和TOWS是重点，各位必看！

—— 02 ——

Corporate level strategy

主要模型corporate rationale,BCG,Ashridge。

★：上次第一题刚刚考过BCG+Ashridge。这次不是重点

★★★★：rationale还是要看的，这个模型主要用来判断Case里的Parent正在扮演哪个角色，Parent主要可以扮演Portfolio mgr,Synergy mgr,和Parental developer三个角色。有时当Parent有能力，但这种能力不是Kid需要的能力的时候，也就是说他想帮却帮不了kid的时候，Parent最好让Kid自行发展，或直接卖给有能力收养这个Kid的公司，这时Parent扮演的角色则从Parental Developer转换为Portfolio或Synergy。另外童鞋们请注意，有时公司BU较多时，Parent不一定只扮演一种角色，请灵活处理！这次考试rationale较为重要！

—— 03 ——

International strategy

主要模型Perlmutter’s EPRG,Ohmae’s 5 stages and 5Cs,很多年没考了，但除在2016Jun考了一点点，几乎已被examiner遗忘，本次考试不是重点。

—— 04 ——

Direction and method

主要模型Ansoff's product and market strategies,和OMS

★★★★：Direction是指企业的发展方向，可以是,Protect and Build,Product dev,Mkt dev,Diversification。六月考过Direction，但这次可能还会再考。

★★★★★：OMS代表发展方法，包括Organic growth,M&A,和Strategic alliance,2015年12月刚刚考完Acquisition，九月Examiner's report显示至少考了一种方法。所以这是习惯性考点，大家注意。另外，Acquisition其实不难，找好卖家，管理好各种合规性，做好融资，把好风控。但在实务中，最难的部分其实是收购后期的整合，英文俗称PMI，这才是关键，如何消化吸收一间公司，这可需要管理艺术水平，所以可能会和8 contextual factor一起考。

—— 05 ——

Evaluation

★★★★★：我为大家准备的FAST模型请务必重点掌握

★★★★：另外请注意，何为evaluation，所谓evaluation就是既要讲Adv又要讲Disadv，所以书写量很大，注意Time mgt。这次比较重要

Part C:Strategy Implementation （into action 由以下四部分组成）

▎Exam Tips

—— 01 ——

Organizational structure

主要structure包括，functional,matrix,和divisionalized,本次考试请多注意Functional与Matrix的优缺点。

★★★★★：独成一派的Mintzberg,Mintzberg主要有三个Six，six components,six configuration,six coordinating mechanism.在2015Dec考过，这次极有可能出现。

—— 02 ——

Relationship

★★★：是一种抽象的structure，这里的relationship分为两种，第一种是Internal relationship是指公司内部stakeholder之间的relationship，例如员工与领导之间或部分与部分之间，也即是俗称的以职能划分的functional dept的组织架构，这种架构里面存在很多不足，例如沟通不足，目标冲突等，所以可以通过Matrix架构来解决，或者通过扁平化管理来解决。external relationship需要大家关注杰克韦尔奇的boundlaryless org概念，有7种boundlaryless org的表现形式，必须熟练掌握。巴特！九月考过，这次不用特别担心。

—— 03 ——

Managing strategic changes

主要模型8 contextual factors,7 turnaround elements,8 change management pitfall都是常考内容，另外Ice box，Force field analysis也需要掌握。

★★★★：8 contextual factors，与turnaround在2016Sep考过，大家小心！

—— 04 ——

Strategic Drift

★★★★★：百年老企业为什么会fail，思想陈旧、保守，策略制定者无创新，所以当企业碰到外部环境剧烈变化时，自己无法应对。所以我们认为企业其实是在incremental之后进入的drift，经历过flux后，两种可能，要么transform要么fail。这个重点是在2015.06第一次考，大家务必看一眼那道题目。

Part D:Business Process Changes (由以下三个部分组成)

▎Exam Tips

——01 ——

Harmon

主要模型有Process strategy matrix与4 Process redesign patterns。

★★★★★：process strategy matrix 2016年六月考过，但这次非常重要，这种easy送分题每次一定会有的，但大家不要太死板，examiner自己也说complexity不好判断，Sean大大来告诉你一个简单评判方法：判断某个process是否complex，可以看其是否是subject to individual basis即可，如果是，那这个process一定很复杂。Eg:物流配送，每个客户订单需求量不同，地址不同，所以无法实现标准化配送。

★★★★★：4 redesign pattern则在2016Sep刚刚考过，但这次也是重点，流程图的题目需要感觉，大家一定进考场前多练习几道流程图的题目。

—— 02 ——

Biz change life cycle

★★：主要模型POPIT,这是2014大纲变化新增内容，分别在2016Jun和2016Sep连考两次，这次考的可能性很低。但这个模型大家要了解下，主要是从holistic view的角度审视业务流程改进的过程。

—— 03 ——

Software

★★★★★：主要内容是ERP的取舍，off-the-shelf、和bespoke的优缺点，以及为企业select软件供应商时需要考虑的10个关键点。这部分2016年六月考过，这次依然是重点！

★★★★★：Outsourcing，或者也叫Make or buy decision的题目这次非常重要，大家无比小心，经典题型Eco Car的b问。

Part E:IS/IT (主要包括两部分)

▎Exam Tips

—— 01 ——

E-biz

要需要掌握supply chain mgt,把握供应链优化的原则—剔除冗余节点，以客户为中心，创造更多消费价值。既然这次Value Chain是重点，那么supply chain的upstream跟downstream的管理固然也非常重要。记好!考试时identify某个供应链是Push model还是Pull model直接得一分。另外，这两个model的优缺点也蛮重要的，对比时可关注Bullwhip Effect！

★：E-procurement,刚刚考完这次不是重点。

—— 02 ——

E-Mkting

主要包括四个部分，6Is，7Ps，Big Data,Pricing。

★★★★：其他三个上次刚刚考过，不是重点，6Is是本次这部分的唯一重点，必须要熟练运用。记住！考试是一旦examiner提到traditional跟modern mkt的difference即可用6Is进行对比。

Part F:Financial Analysis

这部分都是大家F阶段的知识积累，自从Ralph成为主考官之后，F5 F7 F9的内容考的得心应手，上次有道Variance的题目把大家都考郁闷了。

Ratios Analysis（profitability,gearing,liquidity,NPV,IRR等等，这些都是基础，记住！P3 examiner给你数字时，you must use it.另外，虽说主要融资途径无非是equity和debt两种，但不要忘记Supply Chain Finance，Factoring，divesting BU或P2P都很实用。

Part G:Project Management

(这个部分，几乎每次考试都会考，主要从项目管理开始，执行，与结束三个阶段考核考生对该知识点的掌握)

▎Exam Tips

—— 01 ——

Initiation

主要考点biz case，PID，Risk

★★★★：上次PID完美命中,这次时间不够的同学就不用看PID了，其他两个请重点关注，尤其是2010.12的IAA必须做一下

—— 02 ——

Conduct

主要考点team building和slippage

★★★★：当项目产生延迟即slippage时，作为项目经理我们应当如何应对，不要忘记我们学过的8种应对方法，这个考点虽说九月考过，但还是必须要看一下的，经典题目是我为大家改良的ASW那题，再看一遍！掌握思路为主！

—— 03 ——

Termination

★★★★★：主要包括PPReview,PIReview,BRReview三个review必须熟知，N久没考了，是本次考试复习重点。注意时间点的区分，同时关注lesson learned都应该被document下来。

Part H:People Human Resource Management（主要由以下两部分组成）

▎Exam Tips

—— 01 ——

Leadership Theories

★★★★：4种theories本次考试重点，必须熟知，且能灵活运用，经典模型包括，Blake&Mouton Managerial grid,McGregor's X&Y,Tannerbaum continuum.

—— 02 ——

Job design

★：主要知识点是传统Job enlargement与现代job enrichment的区别，注意一个是水平增加工作量，另一个则是考虑到interest,motivation,satisfaction,autonomy而垂直增加工作量的过程。不过此部分已在2015Dec考过，而就在上次又刚刚考过competence framework，所以这次考的可能性不大！

考前必刷题

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